広告代理店が広告主であるスポンサーを見つける方法として一般的なのは、企業が行うコンペティションに参加することでしょう。
コンペティションとは、競争や競技会という意味で、一般的には「コンペ」と略して呼ばれます。
企業が行うコンペは、その企業のリリースする商品に関する広告について、複数の広告代理店からプレゼンをしてもらい、その企業がもっとも有用だと思う提案をした広告代理店と契約する為に行われます。
その商品単発での契約であることもあれば、一定期間の契約となることもあり、それはコンペを主催する企業の意向に依存します。
企業としては商品をたくさん売りたいわけですから、もっとも効果的な広告を提案することが、広告代理店側には必要とされます。
その為、もっとも広告効果が高い、テレビ、ラジオ、雑誌、新聞の4大メディア媒体を多く押さえている大手は、非常に有利になる傾向にあります。
しかし、広告枠は思わぬところに転がっているものですから、アイデア一つで大手を出し抜くことも不可能ではないでしょう。